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创业者一定要九死一生，甚至是几十个死才换来一个上市的概率？徐茂栋的一站式互联网联合创业服务平台“星河互联”已有三家分别在美国和国内A股上市，今年将有10-20家公司挂牌新三板……而他的企业库中，每个月都要再新增10-20家公司，星河互联旗下的公司正在慢慢组成一直星河系“舰队”，甚至未来可能会产生创业领域里的第一支“占卜水晶球”……
金掌柜创始人兼CEO迟勇正在忙着把生意做到西藏拉萨。他可以算是民宿行业新崛起的酒店供应商，一个六件套的洗漱套装，个人民宿或小规模酒店此前的采购成本价在1.2元，而他从产地采购卖给小客栈们只要0.6元，而且自己还有一定的利润空间，业务蹿升得非常快。
现在是他创业的第五个月，第一个月的销售额做了17万，第二个月上涨到44万，第三个月一下飙升到了万，第四个月又翻了一番达到万。
“我们现在已经有了个客户，五月份达到万没问题，已经开始计划进入多个城市！”迟勇说，所有的这一切快速发展都缘于年12月他与星河互联董事长徐茂栋的那次会面。
其实，金掌柜在年4月最开始创立的时候并不是今天这个样子，那个时候迟勇和他的合伙人经营的生意是一个云南大理的小客栈，最初的设想是给客栈同行供应消耗品的同时，还卖给客人一些云南的土特产。
但是公司这种在2B和2C之间摇摆不定的战略导致业务也不温不火，迟勇和合伙人都很纠结。12月的时候他们带着自己的项目找到了星河互联，见到了董事长徐茂栋，徐茂栋根据金掌柜的情况，让迟勇和合伙人果断砍掉2C的业务，只做2B——专门为民宿供应消耗品，这才有了后来这五个月金掌柜业绩的飙升。
当然，金掌柜最终入驻了星河互联创业服务平台，并得到了其提供的数百万启动资金，以及更多的帮助和支付，当然星河互联在其中作为联合创业者占有30%股份。
在迟勇看来，这种联合创业模式实在太划算了——不仅俆老大亲自帮助打磨模式，而且星河在O2O、互联网旅游积累的优势弥补了他在互联网基因的不足。在入驻星河互联之后的三个月里，星河互联的工作人员天天和他们在一起，一起规划产品、价格、捋顺产业链……甚至还有融资计划的设计，而最关键的是，对方出了资金，又帮了大忙，而企业仍然是自己的，自己依然是大股东……
“星河互联15个业务模块，其中有个模块是‘融快’，对我们的帮助也很大！”迟勇说：“当然还有财务、法务，我们不懂的，就直接跑过来问，这在最初给创业公司的帮助是非常明显的。”
与迟勇同样是星河系创业者的“卧底火锅”CEO邱星星最早是和徐茂栋一起在窝窝团创业的老哥们，在窝窝团的六年多里他一直负责多个城市的销售管理——他的创业过程，星河互联介入得更深。
那是在年的8月，窝窝团上市后邱星星一直在寻找创业项目，他在窝窝团工作的这些年中发现，中国的餐饮业一年的成交额在3万亿之上，火锅就占了30%，而火锅的外卖没有什么人做，是一片蓝海。
邱星星就和徐茂栋一起开始设计“卧底火锅”的外卖模式，在线上如何创新，在线下如何竞争——在整个过程中，星河互联负责互联网餐饮事业部的关屿也深度参与，关屿在餐饮行业已经沉浸十多年之久，对各种商业模式都了然于胸，对天南海北的中国饮食文化也都有自己的见解。
最后，卧底火锅定位为“线上快递+线下体验店”模式：在线上做供应商的销售平台，靠走量拿返点，线下体验店收座位费，仍然保持了低价和利润。
当然，与金掌柜有了项目雏形后找星河不同，卧底火锅是星河互联的自创建项目，星河互联确认了方向，也立了项，出了启动资金，只占30%的股份。就连邱星星的技术合伙人也是星河帮忙找到的，卧底火锅的供货商也是星河的关屿帮忙搞定的，未来的融资肯定要融快帮忙……现在卧底火锅的一个体验店，一个月的外卖订单能够达到月单！
像邱星星和迟勇这样的创业者，在星河系里还有多家。所有公司的CEO和战略几乎都是徐茂栋亲自当面沟通并敲定的。
是的，这就是目前正在异军突起的一家与众不同的“一站式创业服务开放平台”——星河互联2.0，它将创业者与投资人连接起来，为创业公司提供的服务也不仅仅是几个主要环节，而是贯穿创业公司发展的全过程，希望以线上线下相结合，为互联网行业的创业者提供其所需的一站式创业服务。
星河互联董事长徐茂栋已经看到了这种模式下的强大优势：星河互联旗下的多家公司中，已经有三家上市公司，预计今年将有10-20家企业挂牌新三板——目前为止失败率已经超乎想象的低。徐的计划是五年内创建家创业企业。
用星河互联董事长徐茂栋的话说，他是走出了原来创投行业“游猎时期”，进而走进了一种“定制化创业时代”。
徐茂栋的团队正在不断壮大……
放弃，即获得
星河互联的操作模式看起似乎挺简单，但已经过两次迭代。
在星河1.0时代，星河互联每创建一个项目就成立一家公司，出资金，邀请CEO来一起创业，给创业团队70%股权——零价格！一起联合创业，星河互联会成为公司的联合创始人，长期分担包括战略设计、模式打磨、产品雕琢、研发支持、团队搭建等支持，这毫无疑问对创业者是非常有吸引力的。
2.0时代，俆茂栋希望能星河系内的创业服务模块与更多创业者共享，所以在原有模块上把一些以公司化运作的创业服务模块加入进来，做成了链条式的，包括全程的、分阶段的服务，同时还把这些服务全部开放给了所有创业企业。
走到今天，星河互联也是一步一步摸索出来的：最早的时候，星河互联提供大量资金和支持后，占了60%以上的股份。“但这样创业者就会分不清楚谁是公司的责任人，自己到底是打工者还是创业者！所以我们就把股份占比降到了30%左右！”徐茂栋说。
小能科技正是徐茂栋这种“领悟”的一个受益公司。在小能科技CEO缑斌涛的记忆中，当时星河互联是最大股东，也正是由于是最大股东，一方面其他的融资不容易进来，另一方面他自己也有点迷糊，这家公司自己又不是大股东，那么它究竟算不算自己的创业项目？最终为了公司的长远发展，星河互联将小能重新估值，星河只占约30%的股份。
事实上，这成了星河互联的一个转折点：这种退让反而退出了“一片新的天空”——创业者的主观能动性一旦被激发，后果很“严重”。他们开始铆足了马力去经营，去为公司想各种办法——小能科技从几次转型濒临发不出工资逐步发展为今天估值达到10亿人民币。
由于星河互联只占有这些创业公司30%的股份，所以不能合并财务报表——但是星河互联将旗下的服务部门都做成了一个个经济独立的小公司，为平台上的公司服务也要按内部价结算——这样做的一个结果，就是平时都是成本中心的一些部门，后来都成了利润中心。
而星河互联的盈利点也不仅仅来自股权，徐茂栋把“联合创业”服务分成两段，一段是A轮以前，在创业公司融下一轮的时候，按照下一轮的估值收5%的服务费。当然，在A轮之后星河互联仍然是联合创始人，创业公司进入低频次、高难度的运营后——星河互联还会提供创业融资推进服务，这个也会有一个低于市场价的服务费，按后续总融资额2%收取。
但星河互联从来不与创业者做对赌。“一个好的互联网公司永远是运营出来的，一旦对赌，就锁定了业绩等等一系列因素，公司的灵活性就丧失的，而且把创业者推到了对立面，公司会围绕着一个短期目标去发展，而不是围绕着一个长期目标发展。”徐茂栋表示。
不专注投资的“合伙人”
星河互联做了一件更独特的事，就是其16个事业部的事业部总经理、合伙人中大部分都出身于互联网，在某个领域里深耕多年。其实这反而保证了星河互联对项目质量的把控，而不是仅从财务角度去看一家公司——垂直事业部的合伙人对于自己行业有着深入的理解，而且各事业部又有专门的人员研究该行业国内外动态，及时掌握行业前沿趋势。
如上文提到的互联网餐饮事业部总经理关屿，曾在传统餐饮、饭统网、窝窝餐饮事业部有过10多年工作经历；O2O事业部总经理张志成曾在O2O行业担任过多年的高管；2.0模块的中的猿码头负责人张小荣曾在搜狐、北纬通信等公司任多年技术总监、CTO；星河商学院的负责人王佳曾是清华大学长三角研究院CEO，等等。
星河互联的操作模式是，虽然各事业部合伙人过去可能没有做过投资，但合同是标准的，给这些合伙人普及一下相关知识，很快就可以走马上任。
餐饮事业部总经理关屿的任务现在是每个月要联合创建两家公司出来——但他在日常工作中不断迸发出的餐饮行业创业点子已经够80个团队去执行……在关屿看来，行业专家做合伙人的关键作用是两点：第一，帮助创业团队找到一个真正的需求支点，少绕弯路——例如麻辣小龙虾的“支点”就应该是围绕麻辣做文章；第二，否定那些错误的、想当然的好项目——例如不要以为糖尿病人群最广他们就是最大的药膳客户群体。
这个用人模式的核心是：用穷尽的思想、经验，去替代运营上的试错，提高创业效率和成功率！把错误和弯路消灭在公司开始运营之前——创业方向首先必须是对的！
其实，徐茂栋对星河互联的模式之所以有如此强大的信心还是由于他的那套方法论——从游猎到圈养。
在徐看来，VC行业此前的成功率比较低，是由于一直以来都是游猎模式，即投资人像猎手一样，每天拿着枪到处找项目。要么他是一个超级猎人，百发百中，但如果天气很差下大雪，就要空手而归；要么，就是有了目标但距离太远——项目的估值过高而错过；要么就是目标距离虽然近射程也够，但隔壁草丛的猎人先开枪了，被别人抢了项目——所以，VC的同治化竞争非常严重，成功率低，收益是不确定的。
星河互联则与传统的创投机构完全不同，是一种全新的模式，它把VC的“游猎模式”变成了农场的“圈养模式”，自己养兔子，兔子和兔子之间还会繁殖，只兔子到了年底可以变成只。
小能科技的CEO缑斌涛通过多年积累，发现了市场上的其他机会，但是小能只专注于大数据，所以缑斌涛就把机会给了星河互联，缑斌涛个人在里面也参与了投资，星河互联又多了两个好项目出来。
“传统的VC大多只给钱，每隔一段时间来开开会，后期基本什么也帮不上忙。”缑斌涛说。而另一位CEO也表示，到了后期，其实还会出现某些投资方最后和创业者意见不和而成为阻碍的。但是星河互联不会，因为他们能帮忙的地方非常多，了解企业情况，把创业的难度系数大幅度调低，加大了项目的成功率，就此星河互联才会从中得到更多收益——而不像很多其他投资机构，连竞争对手也一起都投了。这正是很多创业公司更愿意与星河互联这种一站式创业服务开放平台合作的重要因素。
所以，星河互联做的其实是“从0到1”的事，基本上都有1千万估值，在项目的原创和成形阶段发挥作用，属于创造互联网公司的公司。而到了A轮或者preA轮，就有1个亿的估值，还不算服务费。
此外，星河还会盯住大量美国的创业公司，在他们的试错阶段盯紧他们的数据，如果这个项目在中国有本土化的机会，星河互联就拿过来。有美国公司们试错在先，星河的成功率就会高很多。
杨姐点评：其实徐茂栋这种定制“圈养”还有一个好处，就是他们对行业的了解深入，人脉和话语权通道顺畅——这样可以有机会撮合很多大事的发生：例如中国餐饮业很难出现美国百胜集团那样的巨头公司，但是如果星河互联把餐饮事业部旗下的十多家外卖公司集体打包上市，说不定很容易诞生一家中国的“百胜集团”。
2.0到4.0，创业“水晶球”测出未来
徐茂栋称自己其实在做一个猎头，他挖来创业的CEO必须一个一个过他的“面试”。
现在的星河互联像什么——虽然看似有点像孵化器，却又比其他市场上同类机构提供的服务多了一倍不止。
星河3.0呢？徐茂栋形容其为一个集群。
大家可以想一想，目前星河互联的旗下团队每月接触超过00个创业团队，积累了20万互联网创业精英和00家投资人数据库，一个以创业公司为核心的创业矩阵正在形成。大的纵向上的创业服务，覆盖了从创建公司、搭建团队、产品打磨到融资安排、上市财务法务咨询等整个企业的发展周期。横向上，星河互联16个事业部创建的多家创业公司，还有入驻星河空间、参加星河创业营的外部创业公司，形成了创业公司集群，彼此可以在星河互联体系内互通有无，相互扶持。
同时，横向的星河互联16个事业部各自纵深发展，事业部下面的公司又是处于行业上下游，以及处于不同的发展阶段等等。这种大小纵向和横向之间相互交错，发挥着各种化学反应的生态效应，俨然一个不断生长的生态系统。
到了星河4.0时代，又会是什么样的呢？
如果我没理解错，那时候的星河将是一个创业的“水晶球”——按照徐茂栋的描述，届时的星河系成员公司会打造一个超级大数据平台，只要创业者在星河的“创业大脑”中输入他要创业的项目，星河的大脑就会告诉他，他的主要竞争对手会是谁，对手现在什么情况，他创业的成功概率是多少？
杨姐点评：照此看来，从第一家公司成立时起，徐茂栋的“万能的水晶球”就已经开始积累数据——而现在的星河系，正在用创建+联合创业+一站式创业服务+互联网模式+开放平台+大数据人工智能这种模式，仍然在积累势能！
用俆茂栋的话说，希望未来不断再积累更多创业过程中经验，用一种更加有效的方式帮助创业者，让更多的创业者成功成为一种必然，失败则成为偶然。
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