给西贝乐凯撒的营销点赞只因这两个字

作者｜希凌

编辑｜王斯婕

说起餐厅的营销活动，你首先想起的是什么？

写下这句话时，我脑海里浮现的是，“斯巴达勇士”送沙拉，当天这个活动上了微博热搜，眼球是博到了，然而故事的结局是：由于影响社会秩序，以“斯巴达勇士”被民警制服了了收场。

怎么博眼球就怎么来，可然后呢？

这是一个沙拉品牌的营销活动，多数人和我一样记住了这次活动，却没有记住这个品牌。即使记住了这个品牌，好像也不一定有好感，毕竟这个画面有点“太美丽”。

在这个消费者注意力稀缺的时代，“搞点事情”看起来成了很多品牌的诉求，常见的场景是老板对着市场部甩下一句“你看看那谁谁家的某某活动不错，我们也搞一个。”然后是跟风、抄袭、在一波洗牌中死掉。历史嘛，总是惊人相似。

——与其一味追逐创意，不如想想创意的根在哪儿？

西贝：一个活动不断重复

华杉在《超级符号就是超级创意》中提到，华与华做品牌体验的一个重要原则是，“同一个记忆碎片，同一个品牌印象”。你现在可以测试一下你的品牌，问周围的人提到你的品牌时，想到的是什么，如果每个人说的都一样，那就是个了不起的成就。

同一个记忆碎片，其实是创意的根，通过各种营销动作，强化这个根。

年，西贝在情人节发起“亲嘴节”活动。连续两届亲嘴节的海报都是一片背景色，加上硕大的六个字“亲个嘴打个折”，落款是“I?莜”。有创意吗？说不上。记住了吗？记住了。

我已经想到第三届海报的样子

我们可以打个赌，年西贝亲嘴节还是这个feel。

上个月七夕时，我们经过西贝，同事提起她特意打电话到西贝，问七夕有没有亲嘴打折活动。营销活动不是总靠“狂轰乱炸”，让消费者获取信息，而是在特定场景下，能主动唤醒消费者的记忆。

所以西贝在重复着亲嘴节，它很好诠释了“I?莜”，传递“爱”的气息。每每到了情人节时，你可能先想到去西贝，这就够了。

每年一次定期的活动唤醒，对西贝而言，不是从零开始做新增，而是不断在已有基础上做增量，积累，这才会有势能。如同华杉所说，想要获得品牌资产，你需要掌握一个宣传的超级秘诀——宣传即重复。

于是西贝把一个品牌活动不断重复。

乐凯撒：一个招牌产品不断重复

乐凯撒创始人陈宁提出的“人才超配论”在江湖流传已久，大意是：招最顶级的人才为我所用，杀鸡用牛刀的降维式攻击。

“人才超配”的乐凯撒在营销方面时不时能搞出点动作，刷个朋友圈。

比如今年6月，乐凯撒联合深圳晚报创造了榴梿味报纸，真的带榴梿气味。其它品牌和报纸的各种创意活动多停留在文字阶段，以创意取胜，而乐凯撒则进阶到“视觉+嗅觉”，调动你的多感官。这创意有点炫酷。

老板，来份榴梿味报纸

比如今年7月，乐凯撒第一家LacesarLab开业，开始售卖榴梿味香水，喷上香水后的回头率，我想一定是%。

再比如今年8月，乐凯撒把00多个“榴梿”安装在电梯里，上下班时，你可能在电梯里闻到扑面而来的榴梿香。这又赚了一波眼球。

乐凯撒不断押注在榴梿披萨上

报纸、香水、电梯榴梿......看似天马行空的创意背后，乐凯撒其实紧紧抓住了“榴梿披萨”这个根。每一个营销活动，都在强化“榴梿披萨=乐凯撒”。这与乐凯撒官方

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