知名研究白癜风专家 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_5941903.html贸易创新是新时代企业发展的动力和永恒主题。4月15日三度登云的广交会，紧紧围绕服务构建新发展格局，以高质量发展为根本要求，以创新发展为引领，在云端，新市场、新产品、新渠道，新意满满，释放着中国企业以技术、标准、品牌、质量和服务为核心的综合竞争优势，亦是推动中国外贸创新发展的具体展现。
新市场：
内外齐手，外贸企业拓展忙
在全球贸易仍处低迷态势的背景下，中国外贸实现强劲增长，与广大外贸企业“内外齐手”，多举措开拓新市场密不可分。
“今年，我们在秘鲁的销售额同比增长超过%，在牙买加的销售额同比增长近20倍。文莱、叙利亚、乌兹别克斯坦和津巴布韦等的销售额也有显著增长。”正在参展第届广交会的易单网副总裁罗振立高兴地告诉记者。
易单网是中建材进出口有限公司下属的B2B跨境电商平台，近年来，该公司积极拓展“一带一路”沿线国家和地区市场，业务遍布东南亚、南亚、中东等地区，并辐射非洲、南美等新兴市场。
拓展新市场也是易单网此次参展的重头戏。“今年我们共参展上传了钢管、铝箔、铝卷、光伏产品、管件、交通护栏、土工材料等近百件展品，每天进行5~8场直播推介。采用英语、西班牙语、俄语等多种语言，可满足不同语言国家客户的观看需求，增加客户下单的概率。”罗振立补充道。
实际上，除了海外新市场，易单网还大力挖掘国内市场机遇，利用国外市场优势，出口服务能力优势，加上国内产业升级的产品优势，形成资源互补，打造全流程外贸综合服务平台，为国内供应商做需求端赋能。
在新市场上下功夫的，还有克山金鼎亚麻纺织有限责任公司。成立8年来，其一直致力于亚麻产品的研制与开发，产品主要销往美国、欧洲和日本。
该公司副总经理李学彬表示，“亚麻具有透气、吸汗、抑菌、防紫外线、阻燃等功能，很受欧美客人喜爱。但疫情以来，欧美市场的订单急剧下滑。尤其是受国际形势的影响，特别是关税提高后，我们对美出口额下降了很多。”
为此，克山金鼎一边向外开拓海外新市场，一边向内挖掘国内市场潜力。
李学彬介绍说，“海外市场方面，我们发现中东市场不错。因为那里沙漠多，天气炎热，客户很喜欢亚麻面料，所以我们正逐渐开发那边的客户。国内市场方面，疫情以来，我们的内销好于外销，占比也超过了外销。主要是因为现在国人也开始追求健康、绿色环保，喜爱亚麻产品。我们还给一些国内染厂、服装厂供货，也扩大了销量。”
新产品：
黑科技“比拼”云端里
“今年的广交会又有哪些新产品？”每一届广交会，都会有不少采购商带着这个问题在众多产品中“挑花眼”。即使跃上“云端”，广交会上新的步伐依旧不停歇。这不，在第届广交会上，你想了解的“黑科技”来了。
“小优，小优，打开洗衣机”，在海尔海外电器产业有限公司的直播间，一声语音呼唤就唤醒了洗衣机。搭载语音识声系统的洗衣机通过与海尔AI音箱的相连，洗衣服便成了一句话的事儿。不仅如此，洗衣机还能通过连接海尔“优家APP”识别水质、水温以控制洗衣时间。
“本届广交会，海尔智家首次以‘体验云众播’形式，10x24小时、无时差、无缝隙向12个国家展示全球创高端品牌、创场景品牌和创生态品牌的新成果。”海尔智家相关负责人告诉记者，不同于以往单一品牌的展示，本届广交会，海尔、美国GE?Appliances、澳洲斐雪派克、日本AQUA、意大利Candy五大全球化品牌共同参与众播，打造了北美GE?Appliances的未来厨房、斐雪派克的社交厨房、AQUA智慧“社区洗”以及Candy的互联家电多个智慧家庭套系，围绕衣食住娱提供了全方位的智能生活解决方案。
这场全球性的“体验云众播”，全球的用户、客户、资源方都可以参与。该负责人介绍说，此次众播，海尔智家海外有超过12个国家参与，开设了印度、巴基斯坦、泰国、越南、印度尼西亚等覆盖全球6大地区工厂的众播分会场，7国经销商、生态方等多方进行助阵。
如果说一场全球参与的“云众播”体现了企业以人为本的服务，那来自江苏标榜装饰新材料股份有限公司展示的各类高品质铝塑复合板、铝天花、美丽板等产品，则是新产品中“技术流”的代表之一。
本届广交会，一直注重产品的科技性和专业性的标榜装饰便带来了一款独具特色的产品——纳声系列吸音板。“这款产品是我们与同济大学声学研究所共同研究开发，具有无污染、不受环境限制等特点，特别适用于对环境品质以及卫生和洁净要求较高的空间。”公司相关负责人叶刚介绍说，目前，产品已广泛用于欧美市场各类墙面与顶面中。凭借独特的产品，企业在稳住欧美市场的同时，也加快了开拓东南亚市场的步伐。
新渠道：
直播带货点亮中国“云经济”
网红、明星、草根商家们纷纷上阵，在镜头前带货，新冠肺炎疫情发生以来，直播带货成为中国的消费盛景。“万物可直播，人人齐带货”，经过两届“云上广交”，在第届广交会，参展商更加游刃有余，借助着直播，打破了营销的时空界限，乘云出海。
然而与toC的直播带货不同，外贸人在toB的直播中感受到不一样的业务模式。
“在toC的直播中，消费者在价格合适、样式喜欢的情况下会直接下单，但是在toB的直播中，客户会进一步了解工厂，研究产品，询价洽谈，整个成交流程更长。”上海泽吉纺织品有限公司总经理沈汀表示。
“以前面对面销售，公司往往只能展示产品，现在通过直播，客户能对公司有更直观、更深入的了解，增强了客户对我们的信任感。”已在去年广交会上通过直播带货尝到甜头的沈汀说道。
与广交会一起三度“登云”的广东金源照明科技股份有限公司的直播带货也在一路进阶。“第届广交会上，广交会首次‘上云’，我们做了一两场直播，当时设备准备得不充分，也不大知道怎么做。到这一届，我们的直播带货已很得心应手了。”公司市场部经理郭泽伟表示。
据介绍，如今企业在直播方面的设备齐全，后台更配有客服实时进行对接。在产品展示方面，企业对每款产品进行了3D展示，客户可以自己点击让产品旋转展示，也可以点亮灯具，看到照明效果。
全新的模式，全新的场景见证了全新的机遇。年，泽吉纺织品在云广交会上接待了一位来自埃塞俄比亚的大客户，首单成交额超过10万美金，而这对于企业来说，是个全新的市场。
“像埃塞俄比亚的客户，他们以往可能因为经费等各方面原因不会到广交会现场来。但是现在通过直播，我们接触到一些以前从未接触到的客户。”沈汀对本届广交会充满期待，“去年，我们的成交额共计30万美金，今年到目前的成交额已经达到20万美金，后续还会有新的订单。”
文字/孟妮晏澜菲曲晓丽
编辑/李子晨
视觉/郭小溪
审核/王瑄
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